刘掌柜眨眨眼睛，万般无奈称道：“还能怎么样？放在书柜里，任凭客人来买。”
“卖得出去吗？”郑封又问。
“当然卖不出去，只偶尔卖一两本，大多时候，都是越积越多。老朽为此头疼极了。”刘掌柜摇着头不住地长吁短叹，积压的可不仅仅是书籍，那可都是白花花的银两，是钱啊。想到这儿，刘掌柜就是一阵心疼。
郑封得意称道：“刘掌柜是否愿意知道，如何处理这类积压书？”
“副会长赶快教我，不要再吊老朽的胃口了。”刘掌柜不假思索地向郑封一揖到底，弯着脸半晌没有抬起来。
郑封将他扶起，慢条斯里道：“处理这类书，有两种办法。这两种办法，其实还是一种办法：降价。”
刘掌柜有些糊涂了，两种办法其实还是一种办法？这是什么意思？
郑封道：“首先，将滞销书挑选出来，摆在一个专门的柜子里。在旁边写上两个字：八折。就是降价八折处理的意思。降价以后，有些人贪图便宜，一定会去买的。打八折卖出去，利润空间虽然小了，流动资金却多起来，何乐而不为呢？”
“这种办法确实不错。那第二种办法是什么？”
“如果降到八折，仍然卖不出去，那就打五折，四折，三折，二折。直到卖光为止。
当然，这类书的进货价只有你一个人知道，你想赔钱经营，就将书的折扣打得高些。你想平价卖出，就以进货价卖出去。虽然这类书没有让你赚到钱，但你卖出去了，从书变成了钱，手里有钱又可以打新货，何乐而不为呢？”
“啊啊啊——”刘掌柜两眼冒青光，双手不住地舞动，激动胡子都是颤抖的，不知道说什么才好。
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