二人都将价格压得极低，陷入了恶性竞争的套路，两家几乎都没有利润，等于是白送客人方便。
刘掌柜干了一辈子书店，经验无比丰富，当然明白对方的企图是挤垮自己，让自己经营不下去，让书店关门大吉。
自己垮了，关门了，县学附近只留下他一家书店，他再将价格涨上来，来一个赢家通吃，将前期投资的亏空再赚回来，稳赢不输。
刘掌柜看透了他的险恶用心，将以前赚的钱源源不断投进来，咬紧牙关，坚持不关门，与他打起了持久战。刘掌柜的意思是，将他挤垮，挤关门，他输了，自己来一个赢家通吃。
可是，对方似乎也明白刘掌柜的计谋，也在源源不断进投入金钱。二人竞争了一年有余，都没有赚到钱，但也都没有关门。双方都等着对方关门大吉。
在这样的情况下，刘名胜老掌柜见到了郑封。郑封以十四岁的年龄，当上了县商会副会长，刷新了大家的视听。尤其是郑封那句“人无我有，人有我独，人独我新”，给他极大的启发。他对郑封的到来，给他指点迷津，挤垮对方的书店，抱着极大的期望。
在双方约定好的时间，郑封果然如约而至，刘名胜老掌柜看到郑封到了，喜不自胜，紧紧拉住郑封的手，连连叫好。
双方寒暄几句，郑封提出要看下书店内的情况。刘老掌柜带着郑封，在店内转来转去。
书店内摆满了各式各样的书籍，珍本，善本，孤本，蓝本，应有尽有，琳琅满目。还有一些书籍是竹签古书，一卷又一卷累起来很高。
唐代传奇，宋代话本，各朝演义，野史，笔记等娱乐类的书籍，也分门别类地码放在一个专门的柜子。使来看书的人，在读正史之外，得到充分的休息。
书的各类虽然很多，码放却也整齐，上面也没有任何灰尘，可见老先生平时很勤快，将店内收拾得一尘不染。由此也可以知道，老先生对书非常爱惜，是一个真正懂书爱书之人。
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