郑封讲到这儿的时候，刘掌柜眼睛一亮，耳朵悄悄支楞起来，被郑封吸引住了注意力。
他经营一辈子书店，经验老道，更是识货之人。郑封话中的含金量有多少，他一听便知。正所谓行家一出手，便知有没有。
虽然刘掌柜总结不出来郑封那样简练的一个字，但他也是在按照郑封所说的畅字真言在经营书店。郑封说的有一部分书做到了这样，话外之意，有一部分书没有做到这样的标准。
刘掌柜想听郑封没有讲出来的那部分话，究竟是哪部分书没有做到摆放在显眼位置。
郑封又道：“《孙子兵法》云：兵者，诡道也。远而示之近，能而示之不能。经营书店也有特殊的门道。在门口显眼位置摆放的书籍，除畅销新书以外，还可以摆放一些比较重要但不太容易卖出去的书。
凡是走进书店买书的人，大多是爱书之人，或是因为有需求，才不得不来买书。他们只知道门口的书是新书，又不知道书店的经营情况，根本不知道哪些书是卖不出去的书。你将一些卖不出去的书摆在新书堆里，鱼龙混珠，以假乱真，有时候也可以卖出去一部分。
如此这般，你不仅将卖不出去的书卖掉了，无形中还扩大了经营额。当然，这种办法必须是九真一假，搀水不能太多，真真假假，假假真真，神鬼莫测，才能将利润最大化。”
“嘶——”刘掌柜的瞳孔猛然睁大，倒抽一口冷气，心中不亚于来了一次超级地震，将刘掌柜震撼得无以复加。
如果说郑封的畅字真言打动了他的内心的话，真假混卖这一招儿对他来说闻所未闻，犹如醍醐灌顶，使他拨开重重云雾重见天日。不仅他想都没有想过这招儿，更是初次听到这种如此震撼的方法。
他经营一辈子书店不假，经验还不够老辣，还是太老实，太实诚，不会以次充好以假冒真。
商人不就是追逐利润的吗？商人不就是在诡道中摸爬滚打吗？自己一直老老实实经营，从没利用过这种诡道经商，难怪自己竞争不过对方。
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