这样以来，这类书不经过书店摆放，就直接卖给了客人。这就是直销书。
用这个方式，极大的方便客人，极大的留住客人，使他们在其他地方买不到的书，只能在你店中买。时间久了，他就成为你的固定客人，别人争都争不走，抢也抢不走。”
“……”刘掌柜激动得无以复加，因为过度高兴而面孔狰狞。这办法太妙太绝，可谓是竞争的良方。如果使用得当，哪怕自己书店周围全是竞争对手，也不用担心被他们挤垮。
“这个方法，是不是经营秘决？不能让别人知道？”刘掌柜因过分激动而咬牙切齿地说，“只能我自己用，不能被竞争对手学了去？”
郑封笑了笑：“这个方法当然只能你自己用，最好不要被其他人学走。不然，对方也用这种方法，抢走的就是你的客人了。”
刘掌柜连连点头，越想越激动，这种经营之道，自己以前怎么没想到呢？幸亏副会长讲了出来，不然，凭自己的笨脑瓜，打死自己也想不出来这种绝招。想到这儿，他双手一掀衣袂，扑通一声，给郑封跪下了。
“副会长在上，请受老朽一拜。”他双手拊地，额头贴地，以六十岁高龄的年纪，给郑封这样一个十四岁的孩子磕了一个响头。
郑封大吃一惊，他这个礼自己承受不起啊！毕竟他那么大年龄，可以当自己的爷爷了。赶忙上前，也给他还了一个磕头。然后起来，双手将他扶起：“老先生折杀我了。我何德何能，接受你这一拜？你这不是折我的阳寿的吗？”
刘掌柜起身以后，流动得鼻泗横流，他抹着眼泪道：“这一年来，因竞争对手的存在，我食不甘味，夜不能寐，做梦都想将对方挤垮，做那独份生意。可是，我水平有限，能力有限，只能和对方打一个平手，却无法将对方赶出县城。
现在有副会长的招式秘籍，何愁打不败他？这些都是副会长教给我的，不是我自己想出来的。副会长待我如同再造父母，怎不令我感激涕零呢？这一拜，你当然受得起。”
郑封连连摆手：“刘掌柜说远了。我们都是商会之人，大家相互交流，相互帮助，相互提携，相互成长，相互赚钱。你好，我好，大家都好。何况，作为副会长，我有责任帮助大家将生意经营好。这是我的职责。刘掌柜千万不要这样说，不然将使我羞愧到无法立足了。”
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